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常州国茂减速机销售技巧

作为常州国茂减速机销售人员,应该要知道这些!

如何销售减速机?一般情况,没有3年磨练不能完全掌握减速机的销售技巧。 

怎么样知道哪家公司需要减速机?

当你全面了解公司的产品是用来干什么,就可以知道哪些企业可能会需要,然后你需要做的是不怕麻烦的去通过,媒体、报纸、电波、朋友、资料、等等各种方式去寻找联系方式和他们取得联系! 

销售人员需要明明白白的介绍减速机的工作原理,就要知道这些:

工业减速机就是齿轮箱,将电机的高转速低扭矩经过齿轮的咬合,达到降低速度提高扭矩的目的,再传递给负载。原理不多说了,学工科的一般都懂。大体上有齿轮马达和齿轮箱两种。齿轮马达是将电机和减速机做成一体,成为一个驱动模块。体积小方便安装。但不能做到很大功率,一般到132KW就到头了。再大的电机就需要用联轴器或液耦与减速箱连接了。减速机销售属于技术型销售。专业知识不多说了。

说说销售。减速机是通用配套件,应用行业非常广泛,这就决定了你的客户群体是非常广泛的。矿山,港口,电厂,钢铁厂等等是大型减速机的客户;汽车厂,烟厂,啤酒厂,物流设备制造厂等等是小型齿轮马达的客户。一个好的销售应该熟悉各种应用场合和工况。如果你能在选型应用上给客户提出建议,你的价值就会提高一大块。

因为减速机是配套件,你的销售分两部分,一个部分是针对终端客户比如电厂,啤酒厂等,一个部分针对OEM配套厂,比如啤酒生产线生产厂,皮带机生产商,斗提机生产商等。同时还要做好设计院的工作。尽管现在他们的权利很小,但能让他们推荐你的减速机并提前得到项目信息也是很重要的。所以,一个好的减速机销售工程师是个全才,因为他不仅要做业主工作,也要做好OEM和设计院的工作,还要熟悉很多行业的应用场合。一般情况,没有3年磨练不能完全掌握减速机的销售技巧。 

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